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汽配电商三大形式领悟:主机厂、汽配铺和车主

跨境汽配

  众所周知,汽配行业是一个信息不对称的行业,汽配电商发展核心在于汽配数据,如全品牌全车型全配件数据、国外同步数据库以及互联网API数据,那么如何获取以及生成这些数据,因此就会引申出很多垂直汽配电商模式,如主机厂及4S店经销商、汽配店铺以及汽车维修厂和车主服务三大领域,本文就从这三个方向展开对比分析:

汽配电商三大形式领悟:主机厂、汽配铺和车主

  大圣科技于2016年6月成立于广州,由广州汽车集团股份有限公司、乐视控股 (北京) 有限公司和众诚汽车保险股份有限公司共同投资,项目首期投资 14 亿元,首次注册资本金为 2 亿元,互联网公司、传统主机厂和金融保险公司的合资创造了一种全新的商业模式,可以说出身高贵,志向远大。

  按照规划,大圣科技将优先启动整车平台和车生活平台。整车平台包含新车、二手车业务。其中新车业务,将开展多样化的线上全品类新车销售模式,比如联合厂商共同开展的包销模式、个性化的产品一口价模式、众筹式的一元夺宝模式、创新的新车拍卖模式、新品首发的预售模式以及目前普遍存在的线索导流模式等。为了更好的体验,平台将联合金融、保险、物流、牌证等服务团队,为用户提供一站式线上线下一致性体验的购车服务。车生活平台除包含常规的服务平台外,还包括了配件商城、用品商城、社区服务连锁等。车生活将是生态圈最核心的切入点,该平台将同步启动社区店的建设和认证,以及同城配件仓储物流体系搭建。

  笔者认为,大圣科技整合主机厂、金融机构以及互联网三大跨界资源优势,意图打通新车、二手车、汽配、金融以及车主服务等全汽车产业链,产业布局野心不可谓不大,然而它有两大痛点急需解决:其一,它由广汽发起,初期导入自身品牌车型数据会占据先发优势,后期要导入其他品牌车型数据就会艰难倍至,因为大数据资产是一种核心竞争力资产,谁都不会把它移交给竞争对手;其二,它布局社区店以及物流系统,这两者都是高投入、长周期以及排他性基础设施系统,其成功与否决定于稳健资金投入以及人才储备培养,其可以成为竞争壁垒,也可以成为压垮成长的那根稻草(本文属于原创,版权所有何思茂,转载请注明)。

汽配电商三大形式领悟:主机厂、汽配铺和车主

  巴图鲁于2013年成立于广州,致力于为汽配行业提供垂直化一站式电商营销平台和专业服务,其于2016年7月完成1亿元B轮融资,以三个核心为主攻目标:庞大的配件数据库、高效的信息化系统平台、完善的供应链服务体系,用全新的电商方案对传统汽配产业进行互联网化改造。

  自2014年上线以来,其倾力打造专注全车件交易的B2B服务平台-汽配铺,以求形成从搜索、报价比价、支付到配送的汽配交易服务闭环,累计服务商家已达50000家汽修厂,未来它将依托庞大数据库,以数据共享的方式,连接汽车后市场领域,如保险定损、供应链金融、电商交易、广告导流、汽车文化等,为配件供应商、维修厂、4S店、保险机构等合作伙伴提供服务。

  笔者认为,如果大圣科技走的是独强的连横路线,那么巴图鲁走的就是弱者的合纵路线,它可以解决传统汽配店铺以及汽车维修厂业务上网的痛点,有着广大的同盟军和群众基础,有屌丝逆袭的可能。然而它依旧有两大痛点急需解决:其一,配件数据库是否如其宣传的那么庞大、准确以及实时更新,大数据支撑下的智能化程度有多高;其二,数量庞大而又参差不齐的汽配加盟商,会对其平台业务标准化提出挑战,尤其物流服务体系的效率,毕竟阿里的菜鸟物流就是一个前车之鉴(本文属于原创,版权所有何思茂,转载请注明)。

汽配电商三大形式领悟:主机厂、汽配铺和车主

  御途网于2014年成立广州,是一家B2C及O2O模式的汽车用品网上正品商城,其CEO是原阿里巴巴战略合作部兼阿里巴巴华南大区总经理,可以说是带着电商的基因出生,后续往车主服务领域延伸。

  御途网定位于汽车用品垂直电子商务零售平台,以消费者大数据导购为驱动力,通过与汽车消费者购物和使用过程中互动,及网购大数据分析来决定商品供应内容,为汽车消费者提供导购服务。

  御途网正在于汽车用户、汽车用品供应商建立多点共面的网络社区关系,计划将御途网打造成为消费者值得信赖的汽车用品供应平台、车生活娱乐资讯平台、车用品流行趋势信赖平台,并建立金融、保险角色互补的供应链生态圈衍生系统。

  笔者认为,如果说大圣科技和巴图鲁是传统行业的互联网化,那么御途就是一家纯正的互联网企业,其与前两者服务B端不同,它是从服务C端车主出发,用大数据导购和车主社区生活两大服务亮点,试图撬动汽车产业链的蛋糕,然而它的发展依旧有两大瓶颈需要解决:其一,因为它不再借力B端渠道,其在车主用户获取、留存及扩大方面会存在难度以及成本高昂等问题;其二,因为它做的是B2C商城模式,那么就会在采购、库存以及物流层面存在巨大的成本压力,运营层面上的盈亏平衡也是一大挑战。

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本站文章于2019-10-20 08:49,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:汽配电商三大形式领悟:主机厂、汽配铺和车主 跨境汽配