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汽配电子商务真相选取B2B依然B2C

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  汽配电子商务到底选择 B2B 还是 B2C 随着互联网的迅猛发展, 汽车配件行业终将实现电子商务已经是业内公认的 趋势, 那么汽配行业电子商务的本质是什么?汽配行业的电子商务到底选择哪种 模式?嘀嘀汽配商城有着独到的观点。 嘀嘀汽配商城认为, 汽配电子商务的本质是商务电子化, 应该选择 B2B 模式。 我们从如下两个方面来分析: 一:汽配行业电子商务的本质是什么 传统的电子商务模式 (如淘宝、 天猫) 的核心是流量, 通过搭建互联网平台, 进行客户招商(发展卖家)和用户推广(发展买家) ,通过产品的丰富和大量用 户的聚集,配合以信用体系的支撑(如支付宝)来解决信任问题,客户和用户通 过电子商务更多的是实现商机的发掘和新的交易(供求)关系的建立。 而汽车配件的流通明显带有行业特征。 因为汽车配件牵扯到复杂的售后服务, 汽配交易链条的中下游(二级贸易商、汽配零售店、维修厂)更倾向于从一家供 应商把配件采购齐全, 已有的买家和卖家的合作关系相对固定,新卖家和新买家 的信任关系不容易建立,传统的支付结算方式一时难以改变。 所以在相当长的一段时间, 汽配行业的电子商务不是让新卖家和新买家建立 交易关系, 不是解决商机问题, 而是更多的把现有的交易关系从线下迁移到线上, 通过电子商务来解决卖家和买家交易效率的问题, 同时通过专业的内部管理信息 系统(ERP)的搭建来提升内部商务管理效率,同时把采购和销售环节和网络的 订单流打通,实现全面商务的电子化。 上述就是汽配行业的电子商务和一般意义的电子商务的不同之处, 我们称之 为商务电子化。 二:汽配电商的模式应当选择 B2B 还是 B2C 第一:汽配流通链的终端是维修厂,不是车主 中国的汽车行业经过多年发展,已经成为全球第一大汽车市场。但是,相对 汽车文化非常成熟的欧美,中国汽车消费者无论是商用车车主还是乘用车车主, 都不具备自己进行配件更换的能力,尤其对于需要安装技术的汽车配件,车主只 能到维修厂进行安装、更换。 而车主自己购买配件,前往维修厂进行安装的情况,也非常罕见。因为配件 是一种很具备技术含量的产品, 中国的车型众多,汽车配件和整车的匹配关系需 要大量数据进行支持,需要很强的专业性,车主不具备分辨能力,所以自己购买 也无从谈起。即便偶尔有车主自己购买配件,希望维修厂进行安装,维修厂因为 售后责任划分的问题,一般也不会给予安装。 需要指出的是,雨刮、玻璃水、汽车装具等属于汽保用品,而不是汽车“配 件” 。这就是在淘宝和京东,有大量的汽保用品在销售,但是真正的汽车配件难 以形成气候的原因。 所以,所谓的汽车配件流通产业链,是不包括车主这一环的,真正的终端是 维修厂。 第二:汽配流通的上游中游也是 B2B 嘀嘀汽配商城通过对汽配流通产业链的研究, 对中国汽配流通模式进行了总 结: 首先,我们分析纯正配件的流通模式。 所谓纯正配件,是由配套厂家生产供给整车厂,再从整车厂配件公司流向其 授权体系的配件,基本的流通模式是: 生产厂家→整车厂(配件公司)→代理库(中心库)→服务站(4S 店) 有时整车厂也会向服务站直接供货。 其次,我们分析汽车配件的社会流通模式。 配套厂家有时也向社会体系提供售后汽车配件, 这样的配件也一般也称为原 厂配件。 有的生产厂家不在整车厂的配套名单中, 向社会提供符合整车安装规格和质 量要求的配件,我们称这样的配件为副厂件。 其基本的流通模式是: 生产厂家→基地(或者省会)贸易商→二级贸易商、汽配零售店→维修厂 基地、省会贸易商,有些具备一定规模实力的,会被整车厂授权为代理库。 通过上述分析,汽车配件的上游和中游流通环节,也是典型的 B2B 模式。汽 车配件的电子商务模式的本质是商务电子化,是把线B 的模式迁移到线上, 所以汽车配件的电子商务模式应当是 B2B 模式。 在中国汽配电子商务的先行者中, 嘀嘀汽配商城整合了汽配流通链条的生产 厂家、贸易商和维修厂,是典型的 B2B 平台。为解决汽配流通中汽配数据的专业 性问题,嘀嘀汽配商城将最新、最全的整车配件电子目录进行汇总;同时,将每 个汽车配件的安装位置、原厂编号、产品名称、车型、规格、安装数量进行清晰 的标注,实现了汽配产品的快速查找、准确购买,提高了整个汽配流通环节的效 率;同时,嘀嘀汽配商城通过汽配管理软件的实施,将汽配流通企业的内部信息 系统和嘀嘀汽配商城(第三方电子商务平台)实现无缝对接,实现汽配流通企业 的商务电子化。 出师表 两汉:诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣不懈于内, 忠志之士忘身于外者, 盖追先帝之殊遇, 欲报之于陛下也。 诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞 忠谏之路也。 宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜 付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以 遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有 所广益。 将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议 举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。 亲贤臣, 远小人, 此先汉所以兴隆也; 亲小人, 远贤臣, 此后汉所以倾颓也。 先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参 军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也 。 臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑 鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱 驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效, 以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军, 北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛 下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德 之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳 雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离,临表涕零,不知所言。

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